Cum funcționează publicitatea în creier

Un număr de 6.000 de mesaje publicitare sunt trimise zilnic persoanelor. Doar o fracțiune din ea sosește. Cu toate acestea, decizia inconștientă, de exemplu atunci când cumpără, joacă un rol destul de mare. Chiar dacă nu vrem să recunoaștem: publicitate!

Problema "Pepsi"

Într-un studiu din 1983, un grup de oameni trebuia să evalueze două băuturi asemănătoare pentru gust. Celălalt grup avea aceeași sarcină, dar știa ce beau, Coca Cola și Pepsi Cola. Rezultatul: Testerii "orbi" preferau aproape toate Pepsi, ceilalți, totuși, cunoscuți în mod predominant de Coca Cola.

Astăzi știm de ce experimentul a mers așa. Subiecții din al doilea grup preferau Coca Cola deoarece, influențată de publicitatea lor, Cola a gustat mai bine. Datorită cercetării creierului care lucrează cu economiști în noul domeniu al "neuroeconomiei", se știe acum că astfel de emoții joacă un rol important în deciziile de cumpărare.

Privirea în creier

Printre altele, oamenii de știință de la Universitatea din Münster au abordat marcile și efectul lor asupra creierului. Într-un studiu realizat în Journal of Neuroimaging, au descoperit că imediat după ce se vede berea preferată sau marca preferată a cafelei, mintea se oprește și zonele emoționale sunt activate, care apoi iau decizia. Acest lucru a fost dovedit și cu ajutorul tomografului de rezonanță magnetică.

Cercetătorii pot scana literalmente creierul consumatorilor. Scanerele au furnizat subiecte cu imagini care au înregistrat cu exactitate care zone ale creierului au fost stimulate pentru a selecta un anumit produs. Cu cât zona creierului este mai colorată, cu atât este mai activă.

De exemplu, agenția de publicitate Gray a realizat un proiect de cercetare cu institutul Life & Brain din Bonn sub îndrumarea cercetătorului creier Christian Elger, în care a fost măsurat impactul publicității.

Pentru anchetă, 39 de consumatori au fost trimiși la tomografia cu rezonanță magnetică. Prin intermediul ochelarilor video, subiecții au văzut logo-uri de marcă și imagini, inclusiv scene din reclame. 20 de subiecți aveau între 20 și 35 de ani, 19 persoane între 50 și 65 de ani. Conținutul de oxigen din sânge în regiunile individuale ale creierului a fost măsurat, deoarece celulele nervoase active consumă mai mult oxigen. Printre altele, a apărut că femeile răspund la publicitate mult mai emoțional decât bărbații.

Diferite prelucrări la bărbați și femei

Zonele creierului în care sunt procesate emoțiile devin mai active la femei decât la subiecții de sex masculin. Bărbații, pe de altă parte, asociază ceea ce au văzut cu amintiri din vremurile anterioare. Consumatorii în vârstă reacționează mult mai puternic cu mărci înregistrate precum Nivea, Persil, BMW și Miele. Consumatorii mai tineri sunt mai interesati de branduri precum Ebay sau Google.

Un alt rezultat a confirmat rezultatele cercetării de piață: 95% din stimulii primiți sunt înregistrați și procesați în mod inconștient. Dacă o persoană este emoționat atinsă, ea poate păstra informațiile mai bine.

Trimiteți-vă prietenilor

Lăsați-vă comentariul