Reclame in de hersenen: piloot en automatische piloot

Tijdens al deze experimenten controleerden de hersenen het gedrag onbewust. De hersenen schakelden over op 'autopilot', zoals Schreier en Held het uitdrukten. Omdat dit is aangepast aan efficiëntie, slaat het geautomatiseerde programma's op die worden geactiveerd door bepaalde triggers, 'impliciete codes' genoemd, en die ons gedrag dus bepalen. De "piloot", aan de andere kant, is ons "40-bits bewustzijn", waarmee we ons actief richten op een taak, zoals het leren van een vreemde naam of het onthouden van een telefoonnummer.

Welke invloed heeft op onze beslissingen

De automatische piloot "... reikt naar de chocolade, hoewel we alleen maar willen afvallen, naar de sigaret als we de geur van koffie ruiken, en goede verkopen brengt aan tv-zenders in de winkel", staat er in "Hoe reclame werkt". De stuurautomaat is "emotioneel". Iedereen kan dat op zichzelf waarnemen: men geeft de voorkeur aan een bekend merk in plaats van een onbekend merk, rokers weten dat heel goed. Het 'onbewuste' noemt hersenonderzoek 'impliciet'.

"Zelfs beslissingen die complexe overwegingen afwegen, worden vaak gemaakt in het impliciete systeem", zegt neuromarketing-specialist Scheier. Daarom probeert de reclamespot het impliciete systeem en de emoties in de hersenen direct rechtstreeks aan te pakken. Dit kan in de advertentie voor hoestdranken zijn, de zorg van de moeder voor een ziek kind of kattenvoer is de aanblik van een schattig kitten - dus adverteren is bijzonder goed.

Adverteren ontwikkelt dus impliciet zijn effect, omdat de mens onbewust ongelofelijk veel informatie in zich opneemt. Manfred Spitzer, hoofd van het Ulm Department of Psychiatry en het Transfer Center for Neuroscience and Learning, zeggen het zo: "Hoewel we niet altijd alles waarnemen, kunnen we niet voorkomen dat ons waarnemingssysteem ooit zoveel mogelijk krijgt waar te nemen. "

Deel met vrienden

Laat je reactie achter