Reklam i hjärnan: pilot och autopilot

Under alla dessa experiment kontrollerade hjärnan omedvetet beteende. Hjärnan, som Schreier och Held uttryckte den, bytte till "autopilot". Eftersom det här trimmas till effektivitet, lagras det automatiska program som aktiveras av vissa utlösare, kallas "implicita koder", och kontrollerar därmed vårt beteende. Piloten är å andra sidan vår "40-bitars medvetenhet", med vilken vi aktivt fokuserar på en uppgift, som att lära ett konstigt namn eller komma ihåg ett telefonnummer.

Vilket påverkar våra beslut

Autopiloten "når chokladen, även om vi bara vill gå ner i vikt, till cigaretten när vi luktar doften av kaffe och ger bra försäljning till köp-TV-sändare", säger det i "Hur reklam fungerar". Autopiloten är "emotionell". Alla kan observera det i sig: man föredrar ett känt varumärke i stället för en okänd, rökare vet det väldigt bra. Den "omedvetna" kallar hjärnan undersöker "implicit".

"Även beslut som väger komplexa överväganden görs ofta i det implicita systemet, säger neuromarketing specialist Scheier. Därför försöker kommersiella att direkt adressera det implicita systemet och känslorna i hjärnan direkt. Detta kan vara i reklam för hostmedicin, moderns oro för ett sjukt barn eller kattmat är synen på en söt kattunge - så reklam är särskilt bra.

Reklam utvecklar således sin effekt implicit, eftersom människan omedvetet tar in en otrolig mängd information. Manfred Spitzer, chef för Psykiatriska institutionen och överföringscentret för neurovetenskap och lärande, säger så här: "Även om vi inte alltid uppfattar allt, kan vi inte stoppa vårt uppfattningssystem från att någonsin bli så mycket som möjligt uppfatta. "

Dela med vänner

Lämna din kommentar