Reklam i hjärnan: mestadels medvetslös

Den mänskliga hjärnan

En liten utpressning i människans huvud: 1.300 till 1.400 gram väger hjärnan hos en vuxen. Den äger uppskattningsvis 100 miljarder nervceller - som kallas neuroner - var och en har cirka 10 000 anslutningar till andra neuroner. Detta säkerställer att människor kan skicka, ta emot och vidarebefordra non-stop-signaler. Varje sekund tar du elva miljoner bitar eller 1, 4 megabyte information genom ögonen, öronen, näsan, munnen och huden - en enorm mängd (ett ensiffelt tal som 3 betyder fem bitar).

Men vi bearbetar inte medvetet denna mängd. Medvetet är det bara mellan 40 och 50 bitar. Detta motsvarar ett åtta siffror, ett telefonnummer ungefär.

Och nu till annonsen: Även om reklam - i bilder, som text eller musik - verkar på en mänsklig hjärna, kommer medvetet endast cirka 40 bitar fram. Det är dyrbart litet. Ändå fördröjer knappt elva miljoner bitar ineffektivt.

Kraften i hjärnan

Hur och varför det är, förklara Christian Schreier och Dirk Held i sin bok "Hur reklam fungerar". Effektivitet är det magiska ordet. Hjärnan fungerar effektivt, till exempel när man bedömer någon annan i sekunder - stereotyper och fördomar är sådana effektivitetsstrategier.

Här är ett exempel: I en försöksverksamhet av den Bonn-baserade neurovetenskapliga Christian Elger visades en grupp testpersoner bilder av välkända märkesvaror. De såg också priserna på produkter som var billiga och ibland övervärderade. Ibland uppträdde ett gult rött rabatttecken, men inte alltid med de gynnsamma artiklarna. Därefter bör ämnena indikera om de skulle köpa objektet. Diskonteringsskylten visade sin köpkraft, de flesta av deltagarna tog det övervärderade, men som billiga signalerade produkter.

I ett annat experiment satt proffsen i ett rum med en rengöringshink fylld med en citrus-doftande städare - men ingen märkte doften. I ett test tenderade denna grupp att ha uttalat ordföreningar till renhet som inte uppträdde i en kontrollgrupp som inte använde citrusdoft. Dessutom lämnade "doftgruppen" rummet neater.

Dela med vänner

Lämna din kommentar